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福特據稱將與阿里巴巴展開網絡銷售汽車合作

Alibaba Group Holding Ltd (NYSE:BABA) [股價 | 圖表]

據福特汽車內部知情人士透露,福特汽車公司預計最快將於周四同阿里巴巴集團Alibaba Group Holding Ltd (NYSE:BABA)簽署協議,這家美國汽車製造商可能將通過阿里巴巴的在線零售平台天貓和一種全新的“汽車自動售賣機“商店概念,測試向中國消費者出售汽車。

包括福特汽車執行董事長比爾·福特和首席執行官吉姆·哈克特在內的兩家公司代表預計將於周四在杭州簽署一份意向書,列出雙方全新合作夥伴關係的內容範圍。該匿名知情人士表示,本次交易的目的是鞏固福特汽車在中國這個新興市場中的地位,通過網絡出售更多汽車。

近幾個月以來,福特汽車增長乏力。雙方這一合作關係將是福特汽車公司調整其中國戰略以恢復增長動力的舉措之一。福特汽車全球首席發言人馬克·特魯比表示,預計公司周四在阿里巴巴所在地杭州將對外發布消息。不過,這位發言人拒絕透露詳情。阿里巴巴女發言人Crystal Liu對於以上消息也拒絕置評。

該消息人士稱,該計劃可能意味着網上購買的汽車將由福特授權汽車零售店交付給買家,並由它們承擔售後維護和修理。但是,福特汽車也可能利用天貓的“自動售賣機”零售新概念——某種程度上像一個巨大自動售貨機的多層停車庫直接向消費者銷售。這些汽車直接來自福特公司,或者來自經銷商。不過具體細節還尚未公布

據阿里巴巴稱,消費者能夠利用他們的手機瀏覽商店車庫中的汽車,選擇要麼立即購買,要麼試駕,確定後汽車將在底層被交付。這種模式允許具有良好信譽的購買者以10%的首期付款購買新車,然後通過阿里巴巴旗下的支付寶為所購買的汽車按月分期支付欠款。

該消息人士表示,福特汽車認為經銷商可能會同意這種直銷零售模式,因為他們仍然要通過天貓向出售的汽車提供服務。不過業內有些專家表示,此舉可能會給經銷商帶來潛在問題。危險在於,經銷商不僅在許多汽車銷售上將虧損,而且在傳統業務中潛在有利可圖的汽車融資方面也失去了優勢。

業內人士稱,在線汽車的銷量目前在中國受到限制,原因是汽車買家希望在購買汽車前能夠看到、觸摸和駕駛汽車。而試駕一輛在線訂購汽車變得可能將會改變這一現狀。